回想2018年，可以说是电缆行业最震荡的一年！外有贸易战，内有经济下行压力，再加上西安地铁“问题电缆”事件的影响，“非标”电缆基本上没有活路了。当大家想正正经经做生意的时候，发现真的太难了！

现在看2019年，跌跌荡荡地也快过一半，可实际情况也好不到哪里去！大家要做好“苦战”准备，全力应对接下来可能面临的11个大“坑”：

1、税务问题

以前是随便地开票，多注册公司就可以了；现在呢，直接和流水挂钩。以前“买鸡卖鸭”的事情不可能发生了。2019年1月1日起，社保新政也铁定要执行了！一不小心，赚钱的生意也许会变成亏钱的。

2、政策趋严，倒·闭·潮来临

小编不清楚现在到底有多少企业在生产，有多少企业在停产。但是从目前状况来看，没资质的估计要关门一批了；产品出了问题被查被停产的估计又一批；还有环保检查、安全生产大检查，能存活下来70%算是不错的了。

3、行业集中度提升

小厂家的市场越来越小了，大部分都是老产品，非标电缆无法生产，利润减少，同时因为正规管理带来的成本增加，估计以后会越来越难了。另一方面大厂家的市场会越来越大，有更多的资金投入到新产品的研发中，未来电缆生意将会流向少数缆企的手中。

4、市场两极分化加剧

高端产品的利润丰厚，低端产品将会无利润，或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上，低端产品和小厂家一样，给钱就卖，无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。

5、没有质量与服务，缺腿走不远

现在不是随便卖产品的时代了，客户的要求越来越高了，产品质量有要求，售后服务也要有。现在还能找到几个胆子大的，可以只看价格不看质量的？

6、没有利润，我拿什么救你——中间商

如果说以前靠工程就可以活着的话，现在很多人的眼光已经直接盯上了零售市场，即厂家直销：厂家——销售——消费者或者厂家——消费者。代理什么的基本上已经绝了，因为没有利润给代理了。

7、注意力经济时代，酒香也怕巷子深

这年头就是眼球经济时代，所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗？如果马云卖电缆，牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了，酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品，现在卖的是服务。

8、赊账死得快

以前是有生意就敢接，现在是有现金才接，没现金你说出天来也不做了。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%；如果你赊账一年，银行贷款要10%（有的更高），我要倒亏5%了。电缆人不是雷锋，也要养家。

9、不创新更没有“钱途”

企业贷款变难，国家未来的支持方向是企业创新，如果还是抱着守旧的态度，作坊的做派，估计很难再从银行中获得支持了。

10、人工成本将继续增加

人员结构上，如果说以前只要有工人和销售就可以了，现在财务人员、推广人员、售后等环节一个都不能少了。人工成本将继续增加。

11、业务专业化要求提高

以前是入行容易，背点宣传单就可以出去跑业务了，结果辛苦一年，换来一堆的欠账，想不干都没法。现在是入行就要了解电缆，谈一次生意，你不仅要比客户更了解电缆，甚至要比客户更了解他的需求才行。